Как рассчитать отдачу от SEO рекламы

Закончилось лето, пришел сентябрь, а вместе с ним начался сезон активных продаж. Как правило, именно на начало осени планируется старт новых проектов, вывод на рынок новых продуктов, новых предложений.  Как ни странно, эта сезонность характерна и для продаж в Интернете, хотя здесь погода вроде бы всегда неплохая.

Осенние продажи

Правильнее, наверное, рассматривать это время как сезон покупок (то есть отталкиваться от спроса): люди вышли из отпусков, закончили свои загородные дела и начали обновлять вещи вокруг себя. Вот поэтому торговля и оживает именно в сентябре. Так почему этим прекрасным поводом не воспользоваться для увеличения объемов продаж в Интернете?

Итак, Вы сформировали прекрасное, очень заманчивое предложение. Теперь нужно позаботиться о том, чтобы с ним могло ознакомиться максимальное число потенциальных клиентов Вашей компании. На сегодняшний день в Интернете существует достаточно много рекламных инструментов, но наиболее эффективным считается поисковое продвижение.

Как рассчитать эффективность рекламы в Интернете

Одним из самых информативных показателей, говорящих об эффективности вашего ресурса, является конверсия. Этим термином обозначают переход посетителя сайта в клиенты компании. Измеряется эта величина в процентах и в среднем равна 1% от целевого поискового трафика (для баннерной рекламы в пределах 0,01%). То есть здесь вполне прямая зависимость от Вашего положения в поисковой выдаче. Чем Вы ближе к верхней строке, тем выше вероятность посещения вашего ресурса. Ведь потенциальный клиент ищет именно то, что у вас есть. Конечно, продажи зависят не только от объема целевого трафика. Если Ваше предложение неинтересно, Вы вряд ли получите значительный прирост клиентуры, но в этой статье речь о рекламе.

Примерную эффективность SEO-рекламы можно посчитать самостоятельно. Это не так сложно сделать, используя  статистику Яндекс (в случае если раскрутка планируется именно в этой поисковой системе).

1. Смотрим статистику по каждому поисковому запросу.
2. Имеющуюся цифру делим на десять (если вы рассчитываете на позиции в первой десятке поисковой выдачи) или на три (если ваши планы более амбициозны и вы рассчитываете попасть в тройку лидеров).
3. Результат делим на 100 и получаем искомую величину — количество потенциальных клиентов в месяц.

Также вы можете более точно рассчитать отдачу от продвижения своего сайта. Для этого удобно воспользоваться специальным калькулятором от MegaSeo Group. Конечно, вы получите усредненное значение, которое может несколько отличаться от фактического, так как в калькуляторе не могут учитываться некоторые факторы.

Как оценить свои позиции и перспективы

На самом деле на эффективность поискового продвижения оказывает влияние масса факторов, и учесть их все очень сложно. Иногда на успешности продаж может отразиться мелочь, которая, казалось бы, и косвенного отношения к вашему бизнесу не имеет. Поисковое продвижение – это «драконий покер», где на исход игры влияет даже погода на Марсе. :)

Тем не менее, мы можем выделить основные моменты и, манипулируя ими, добиться своих целей.

1. Выбор поисковых запросов. 
2. Объем и качество трафика. 
3. Качество сайта, его готовность к продажам. 
4. Конкурентность коммерческого предложения. 
5. Качество обслуживания в компании. 
6. Прибыль на одного клиента.

Для того чтобы играть на рынке более тонко, нам нужна более полная картина, но, чтобы ее получить, сайту требуется полноценный аудит. Однако и применение этих простых инструментов и правил может дать неплохие результаты.