Продвижение магазина: Яндекс.Маркет как система контекстной рекламы

Каждый пользователь выбирает индивидуальный набор инструментов, с помощью которого привлекает потребителей и продвигает магазин. При этом контекстная реклама используется каждым интернет-магазином. Большая часть использует и площадки электронной торговли. К числу самых популярных торговых площадок современного Рунета относится Яндекс.Маркет. Он работает столько же, сколько и Директ. Под именем Маркета этот сервис известен пользователям с конца 2002-го, но идея такого способа продвижения магазинов и услуг появилась задолго до этого.

Когда сервис заработал, у Маркета уже было сто шестьдесят интернет-магазинов. Сегодня число участников достигает десять тысяч. Это высокий показатель, ведь сегодня в Рунете работает более двух тысяч магазинов, где ежедневно заказывают более десяти тысяч товаров. Такие сведения приводит DataInsight.

Развитие Яндекс.Маркета продолжается и по сегодняшний день. Так, 2012-ый ознаменовался введением нового раздела «Гардероб». Специализация – маркетинг одежды через интернет-магазины. Конец 2013-го стал началом работы CPA-модели, которая помогает взаимодействию с партнерами и улучшает продвижение магазинов.

Между маркетплейсом и контекстной рекламой

Хотя Яндекс.Маркету не получится присвоить звание контекстной рекламы так, как это привычно понимается интернет-сообществом, этот сервис в то же время напоминает традиционную контекстную модель продвижения магазинов, товаров и услуг.

Дополнительно проработана демонстрация товаров в РСЯ и на сервисах, которыми располагают технологические партнеры системы. Есть примеры стартапов, которым удавалось помещать предложения в email-рассылке. В любом случае они отличаются контентом и отвечают соотвественным запросам пользователей в сети.

Каналов привлечения клиентов и продвижения магазинов сегодня множество:

• контентные площадки;
• email-рассылки;
• CPA-сети;
• другое

Маркет, как и Директ, имеет аукционную площадку. Как планируется аукцион? - определяется тем, где он размещается. Если это основной поиск Яндекс и РСЯ, то речь идет об аукционе Директа. Когда он проводится в пределах Маркета, то процесс упрощается: учитываются ставки, а в отдельных случаях - CTR. Подробнее узнать какие алгоритмы размещения на аукционе действуют в той или иной ситуации, вы сможете здесь.

Главное, чем различаются Маркет и Директ – в Маркете не требуется формирование объявлений. Рекламодателю требуется только создать фид и как можно подробнее заполнить прайс. Формирование объявлений в Яндекс.Маркете происходит в автоматическом режиме. Этот способ напоминает то, что используется новыми кампаниями, предлагающими динамические объявления в системе Директа. Здесь пользователь получает расширенные варианты контроля вида объявлений, однако контроль списка товаров сужается.

Кампании в Яндекс Маркете похожи с Shopping Campaigns, которые предлагаются AdWords и Bing. У мировых лидеров нет обособленной рекламной системы. В то же время конкуренты не располагают похожими с Маркетом возможностями в смысле площадки для торговли. Показ объявлений в них происходит в одном ряду с поисковыми ответами.

В России, в противоположность этим мировым сервисам, работают товарные системы, где объявления размещаются на полях маркетплейсов. В число таких входит «Бегун»: он располагает товарные кампании на Price.ru. Это показывает, насколько неустойчивыми и относительными можно считать разграничения этих двух миров. Как показывает дальнейшее рассуждение, управлять системой Маркета можно почти по тем же алгоритмам, что используются для управления, когда речь идет об обычном контексте.

Чтобы вести Маркет и повышать результаты показов и количество продаж, выполняйте два условия:

1. тщательно формируйте фид;
2. научитесь управлять ставками.

Как подготовить товарный фид?

Понятие товарного фида означает полный перечень товаров и услуг. В него должны входить следующие характеристики: Сюда включается название товара, обозначение модели, наименование производителя, цена, цветовое оформление и другое. Справка, которую дает интерфейс на Яндекс.Маркете, фид обозначает как «прайс-лист».

Интернет-магазины контекстная реклама с помощью Яндекс-Маркета

У каждого товара своя карточка в большинстве категорий на Маркете. Предложения по моделям добавляются на этот агрегат при необходимости. В одежде и косметике господствуют карточки визуального типа, потому для такой продукции платформа перестала быть актуальной. А вот бытовая техника и электроника чувствуют себя отлично.

В выдаче Маркета впереди идут товары, карточки которых сформированы раньше. Покупатели могут так и не добраться до товаров, у которых своих карточек нет. У Маркета продуманы алгоритмы, по которым категория с товарами привязывается к карточкам. Главное – корректное указание номера модели и производителя.

Экспортируем фид о чём важно помнить

Главное отличие данной системы от остальных – в том, что в фиде публикуется сама ссылка на товар. Используя рекламную систему, повлиять на неё невозможно. Возможное решение, на стороне магазина при желании добавить в URL дополнительные параметры отслеживания. Популярным решением считаются правильные UTM-метки. Написана инструкция по этому виду разметок. Остаётся надеяться на добавление шаблонов для отслеживания в будущем.

Ставки и управление ими

Ставки – это второй по значению фактор управления Маркетом и его функционалом. О них известна следующая информация. Единица измерения – условные единицы. О мультивалютности в системе говорить не приходится. В 6 валютах передаётся информация о ценах на товары. Главное – не запутаться в понятиях. Управляя ставками, используйте 3 метода. По системе авторизации, через IP. В интерфейсе Маркета. С помощью самого фида. На seo продвижение магазина ставки не влияют.

Пользователи сами выбирают способ для управления ставками

Чаще выбирают управление через API с применением ID, либо применяют названия товара. Партнёрский интерфейс становится недоступен тем, кто выбирает ID. А использование названий через тот же IP недостаточно эффективно. Стандартно такие решения не поддерживаются в большинстве подобных систем. Эти два варианта взаимоисключающие. Невозможно использовать и сам интерфейс в Маркете для повышения результатов. Потому API остаётся популярным вариантом.

Яндекс Маркет автоматизируем работу

Эта система ориентировалась на конечных покупателей, чем на партнёров в виде магазинов и организаций. При этом вариант партнёрского API появился здесь уже давно. На рынке развивались новые системы, делающие управление магазином проще и понятнее. Одну из таких систем приобрели в самом Яндексе. В 2014 году она стала бесплатной, а называлась PriceLabs. Каждая система автоматизации обладает своими возможностями. Но есть два главных пункта, по которым жизнь упрощается существенно и на продвижении магазина сказывается нормально:

• Ставки и управление ими.
• Проведение мониторинга, анализа.

Подробнее об особенностях работы

Системы по автоматизации создают для пользователей отчёты, вне зависимости от уровня сложности. И в него будут входить не только данные, касающиеся расходов. Этот инструмент анализирует источники аналитической информации вроде Яндекс. Метрики и Google Analytics. По каждой товарной группе и отдельному предложению, помощник рассчитает показатели ROI и CPO. Это важно для пользователей у электронных модулей торговли.

Дополнительная функция – интеграция с CRM пользователя. Это нужно для считывания LTV - такая характеристика крайне полезная при анализе посещений сайта. Ведь CPO некоторых товаров бывает достаточно высоким. При этом они приводят лояльных пользователей, способных ещё ни один раз совершить покупку, а это влияет на продвижение магазина.

Есть и другие показатели, для которых проводится мониторинг:

• Различие в ассортименте.
• Ставки конкурентов.
• Позиции владельца.
• И так далее.

В автоматизированных системах управление ставками становится незаменимым помощником по нескольким причинам:

• При необходимости, позиции товара на карточке удерживаются системой.
• Правильно выставленные настройки однажды не потребуют дополнительных действий пользователей в дальнейшем.
• Ставки устанавливаются в автоматических режимах.
• Параметры определяют пользовательские настройки.
• Ставки устанавливаются массово при желании.

Система маркета продолжает развиваться и совершенствоваться. За последнее время уже появились важные нововведения. Изменилась минимальная стоимость для одного клика. Она всегда равнялась одной сотой условной единицы. Исключение – книжная категория, там ставка доходила до пяти сотых. Для 2016 года показатель рассчитывают отдельно, теперь для его определения используется стоимость товара.

В топе карточки модели другим стало количество товаров. Оно равнялось пяти довольно долго. Теперь предложения уже 6. Алгоритм попадания в топ тоже стал другим.
Для каждого товара теперь можно указывать действующие скидки. Предложения подобного рода изучаются маркетом по специальной технологии. На карточке модели теперь запускается единая логика ценообразования. 1 цент всегда списывался со счетов рекламодателей при сортировке по стоимости. Теперь параметры сортировки на этот процесс никак не влияют. Это правило сейчас распространяется на несколько категорий, потом его планируют расширить.

В ссылку для перехода добавили ymclid - это не влияет на продвижение магазина. Автоподстановки и замены со стороны пользователя в системе запрещены. Но теперь появился новый идентификатор для клика. Теперь аналитика для посетителей станет интереснее и продуктивнее. Для продвижения магазинов в Рунете Маркет Яндекса – инструмент полезный. Эта система со своими сложностями, работающая по классическим принципам контекстной рекламы. Главное – не забывать про работу с покупателями, сервис высокого качества. С каждым годом система становится активнее и важнее на рынке электронной коммерции. С такими темпами уже к 2020 году ни одна покупка будет невозможна без участия данного сервиса.

Развитие электронной торговли в системе Яндекс Маркет

Политика рекламной компании, предлагаемая Яндекс.Маркет дает положительные результаты. Нововведения разработчиков Яндекс усилили позиции данного продукта онлайн торговли. Внесены изменения в области стоимости клика. Использование ставки в размере 0.01 у.е. за исключением сектора «книги» со ставкой 0.05 у.е.

В 2016 году изменен порядок определения стоимости, за один клик принято новое положение с новым порядком определения стоимости в зависимости от платежа за товары. Изменили алгоритм определения товара, пользующегося спросом. Увеличено количество товаров до 6 определяемых в топ по каждой позиции с изменением порядка определения. Для корректного отображения товара внедрена практика указания скидок.

Внесены изменения в порядок списания 1 цента с рекламодателя при сортировке по стоимости с отменой данного положения для некоторых категорий товаров. Внесены изменения в порядок операций с включением «ymclid» в cсылку перехода или выполнения команды «вставить» с запретом её выполнения. Продолжается тестирование раздела «Заказ на Маркете», введено новое положение с возможностью платить не за клики, а за заказы.

Развитие системы Яндекс.Маркет приводит к росту перспектив рекламных компаний и подбор необходимого товара с помощью электронной торговли. Вместе с развитием Рунета идет рост предложений от продавцов и увеличивается количество активных потребителей, пользующихся услугами электронной торговли. Маркет последовательно совершенствует свой программный продукт, внося изменения в порядок функционирования системы, добиваясь положительных результатов от проведения рекламных и торговых операций.

Эксперты отмечают постепенный рост влияния на процессе электронной торговли системы Яндекс Маркет и возможно прямое влияние на продвижение магазинов в Яндекс. Потребителю нужно как можно скорее освоить интерфейс управления покупкой, что позволит упростить процесс продвижения товаров через интернет - магазины.