Снижаем стоимость клика в Яндекс.Директ

Кампания настроена, деньги крутятся, появились заявки, звонки… Кажется, что все в порядке. Но неужели нельзя лучше? На самом деле, можно. Окончательно настроенных кампаний не существует, хотя встречаются очень хорошие, работающие годами. Но и к таким настройкам приходят не сразу.

Как посчитать прибыльность рекламной кампании?

Перед сравнениями кампаний, измеряют результаты обеих. Логичное решение - измерять результат в деньгах – такой язык понятен каждому. Перед стартом рекламной кампании необходимо настроить точную веб-аналитику. Благодаря этому можно понять, сколько заявок приносит каждый из источников трафика.

Проще посчитать количество заявок и вычислить, во сколько обошлась каждая. Если вы потратили 200 000 рублей на Директ и получили 123 заявки за эти деньги, то заявка вам обходится в 1 626 рублей. Много это или мало – в каждой тематике свой ответ. Если это элитная недвижимость, например, то это отличный результат. Но если чистая маржа с товара или услуги превышает стоимость заявки, кампания и вовсе убыточная. Просто покрыть расходы никто не захочет, нужно ведь и денег заработать.

Как улучшить рекламную кампанию в Яндекс.Директ

Работа над рекламной кампанией в Директ должна осуществляться постоянно, независимо от того, делаете ли вы все самостоятельно, либо заказываете услуги в сторонних организациях.

В услугу «ведение контекстной рекламы» входит стандартный набор работ, направленных на удешевление стоимости заявки:

  1. Увеличение охвата кампании за счёт расширения семантического ядра
  2. Удешевление стоимости клика
  3. Улучшение качества трафика (поиск самых продуктивных площадок размещения и отсеивание сайтов с плохим трафиком)
  4. Работа со ставками
  5. А/В тестирование объявлений и других параметров кампании.

Можно нанять в штат собственного директолога, либо обратиться в специальную фирму. Главное в этом вопросе - найти профессионала.

Уменьшение стоимости клика в Яндекс.Директ

Это логичный, но далеко не простой способ уменьшения затрат на контекстную рекламу. Плюсы очевидны: за те же деньги получаем больше трафика, поэтому и количество заявок увеличивается. Как же уменьшают стоимость клика?

Аукционная система Директа показывает пользователю не все подряд объявления, а только те, которые выиграли аукцион. Если по одному ключу рекламируется 40 разных сайтов, то аукцион будет проведён между всеми активными участниками. Формула вычисления рейтинга сложна, и зависит она от многих параметров:

  1. Ставка. При всей важности остальных параметров, если у конкурентов ставка по 1500 рублей, то клики за 10 рублей вы не получите, даже если вам настраивал рекламу профессионал.
  2. Статистика аккаунта и репутация домена. Важный фактор – при высоком CTR объявлений кампании рейтинг объявления серьезно растёт, а значит, увеличивается и стоимость клика
  3. Релевантность ключевой фразе объявления и посадочной страницы.
  4. Целевое место показа. Попасть в спецразмещение дороже и труднее. И для «молодых» сайтов это практически нереально. Борьбу за эти заветные три места в конкурентных тематиках ведут только сайты, которые уже зарекомендовали себя. Часто в настройке люди пользуются автоматическими ставками с попаданием в определенный блок показа (1 место в спецразмещении, вход в него, 1 место в гаранте и попадание в него), некоторые пользуются специальными сервисами по автоматизации ставок, а некоторые – настраивают вручную.
  5. Коэффициент качества объявления. Его видно в квадратном блоке рядом с каждым объявлением. Чем выше это число, тем лучше.

Стандартные методы уменьшения стоимости клика

Эти методы используют опытные рекламщики. Они логичны по своей сути и основаны на расчёте рейтинга объявлений: улучшая каждый из параметров, мы улучшаем и рейтинг объявления, поэтому цена клика падает.

  1. Улучшение CTR объявлений. Добиться этого можно с помощью различных методов: работа с заголовками и текстом, добавление и улучшение быстрых ссылок, добавление контактной информации.
  2. Исключение нерабочих ключей и объявлений. Если ключ не работает – с него идёт нецелевой трафик или объявление редко кликают – лучше отключить этот канал.
  3. Расширение семантического ядра – добавление новых ключей для показа объявления. Чем глубже проработано ядро и чем больше ключей, тем выше вероятность показаться по НЧ-запросам, в которых конкуренция не так сильна.
  4. Работа с расписанием показа объявлений: показывать объявления тогда, когда конкуренция ниже (обычно ночью).

Нестандартные методы уменьшения стоимости клика.

У каждого профессионального рекламщика наработаны свои секреты. Не факт, что они работают лучше, чем другие. С высокой долей вероятности найдётся решение еще сильнее. Индивидуальные наработки могут серьезно улучшить качество кампании и снизить стоимость клика, если их грамотно использовать.

Какие нестандартные методы используются в практике:

  1. Собственный шаблон объявления. Часто используется текст объявления из головы, но профессионалы предпочитают стандартные шаблоны. Но иногда они идут наперекор стандартам и используют собственные или экспериментальные наработки.
  2. Реклама по конкурентам. Реклама по ключу – бренду конкурентов не редкость. Достаточно вбить в поиск название любого популярного бренда, чтобы в этом убедиться. Это вроде и нечестно, но работает.
  3. Улучшение торгового предложения. Не у каждого предпринимателя хватает гибкости мышления – они просто ждут прибыли, которую им обещали рекламщики, но при этом не готовы что-то менять кардинально. Нужно понимать, если товар неинтересен людям или условия доставки/оплаты им не подходят - продаж не будет, независимо от цветового оформления и прочих условий. Разработать работающую рекламную акцию или интересный бонус трудно, но это возможно, и это работа маркетологов.

Как измерять улучшения в кампании.

В правильном варианте улучшения рекламной кампании происходят по одной и той же схеме.

  1. Составляется гипотеза («Если я добавлю цену в заголовок, CTR увеличится»).
  2. Вносятся изменения.
  3. Измеряется результат с помощью веб-аналитики.

Для чистоты эксперимента обязательны к выполнению два условия:

  1. Изменять нужно одну характеристику, иначе вы не поймёте, что и как сработало.
  2. Временной период сбора статистики берут одинаковый. То, что работает в среду, не обязательно сработает по выходным. Также необходимо учитывать, что статистики за 2-3 дня недостаточно для измерений, увеличивайте период в зависимости от трафика на сайт.

Следуя этим правилам, рекламные кампании серьезно дорабатываются, можно достичь уменьшения стоимости клика в несколько раз. Стоит только понимать, чем опытнее человек, настраивающий рекламу, тем точнее поставленные гипотезы, и тем меньше времени тратится на провалившиеся эксперименты.

Обратный звонок
Отправить
Оформить заказ Подсчет клиентов
OK