Кризис. Новые правила игры
Эту зиму почти каждый из нас прожил, ощущая, что живет в кризис. Мы пережили шок 2008–2009 годов и до последнего думали, что надо пережить 2015. Просто пережить – и все наладится.
Стоимость нефти вырастет, курс рубля опять станет комфортным и заживем, как прежде.
Уже понятно, что экономика не отделается "легким испугом", как 7 лет назад. Мы должны принять новые правила игры "больше работы за меньшие деньги" и извлечь из них пользу.
Мир меняется вокруг нас и мы должны меняться.
1. Все находятся в одинаковых условиях, но кто-то на финише обязательно будет в первых рядах. Главное сейчас - "эффективность".
Нужно спросить себя: "достоин ли мой бизнес расти в кризис? Чем он лучше среднестатистического конкурента?" Сравнить сайты, цены и качество товаров/услуг. Посмотреть на свой бизнес со стороны.
2. Мы должны быть максимально эффективными, настолько, насколько это возможно.
В первую очередь надо обратить внимание на свою команду. Отличная возможность ее улучшить. В данный момент можно найти более квалифицированных исполнителей за меньшую плату. Ценовая конкуренция именно в это время существенно обостряется. Если невозможно конкурировать по цене - повысьте качество сервиса, подумайте "о фишках", которые могут выделить вас среди конкурентов. Нужно помнить, ваш бизнес должен генерировать прибыль постоянно, не допускайте убытков. Это начало конца. Бодро расстаемся с дорогущей арендой и неэффективным/нелояльным персоналом. Никогда не держимся за конкретных сотрудников. Бизнес, построенный на персоналиях это карточный домик.
3. Разумно экономим на продвижении сайта. Нельзя отказываться от привлечения новых клиентов, лучше начать сворачивать бизнес прямо сейчас. Сэкономите время, деньги и нервы. Всегда отслеживаем отдачу от рекламы, четко оцениваем эффективность различных каналов. В это время лучше сократить расходы на имиджевую рекламу, сосредоточившись только на увеличении продаж.
4. SEO + контекст. В любом случае, несмотря на экономическую ситуацию, люди продолжают жить и им нужны ваши товары и услуги. Постарайтесь быть "на виду". Эффективное SEO и грамотно настроенный контекст, с адекватной ценой клика помогут вам в этом. Чтобы оценить отдачу от поискового продвижения воспользуйтесь калькулятором, укажите поисковые запросы и прибыль от одного клиента. Таким образом, вы сможете лучше оценить риски перед началом рекламной кампании.
В китайском языке кризис означают два иероглифа, стоящих рядом, это "Опасность" и "Возможность".
Кризисы рождают лидеров рынка. Рано или поздно рост экономики возобновится, банкротство неэффективных, отсталых конкурентов позволит вам значительно вырасти в последующие годы, а более эффективный и сильный бизнес - получать отличную прибыль.