Реклама в период праздников

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Предстоящие февральские и мартовские праздники очередной повод для размышлений на тему рекламы для владельцев магазинов и производителей товаров. Именно в эти праздники сначала все дамы бросятся покупать подарки мужчинам, а спустя неделю произойдет смена полярности, мужчины будут часами бродить среди прилавков в поисках подарков женам, любовницам, сестрам, коллегам по работе и т.д. По статистике на поиски такого подарка покупатель тратит от трех до восьми часов. А если учесть, что для многих подарить цветы не достаточно и хочется чего-то оригинального или дорогого, то можно смело умножить затрачиваемое время на два и добавить к полученной цифре еще часов десять, с учетом пробок на дорогах, возможного дефицита товаров и прочих непредвиденных ситуаций.

С учетом занятости современного человека предстоящие временные затраты могут его испугать и свести на нет все ожидания противоположной стороны. Согласитесь, неприятная ситуация. Вот тут, то на помощь простому человеку и приходит Интернет, со всеми его прелестями и удобствами. Задумали что-то подарить, смело набирайте в поисковике нужное слово и заказывайте. А если выбор подарка занятие не для Вас, то просто набирайте "подарок" или "оригинальный подарок" и Вашему взору предстанут сотни оригинальных предложений, которым бы не нашлось место в Вашей фантазии.

Вот вроде бы и решение всех проблем, но только если Вы являетесь потребителем. Тем же, кто находится с другой стороны «баррикады», приходится совсем несладко. Период праздников это период активной рекламы, в том числе и в Интернет. Известно, что конкуренция в предпраздничные дни увеличивается в десятки раз, соответственно растут затраты на рекламу.

Наиболее хорошее положение у тех, кто вступил в борьбу заблаговременно, а еще лучшее у тех, кто постоянно, на протяжении всего года не прекращал пользоваться услугами рекламных агентств.

Полем боя для рекламодателей будет являться поисковое продвижение сайта, контекстная и баннерная реклама. Именно эти виды рекламы дадут в Интернет наивысшую отдачу. Рассмотрим каждый из них более детально.

В предпраздничные дни стоит подумать о том, что расширение ключевых словосочетаний может намного увеличить приток клиентов. Товар или услуга, которая в обычные дни не позиционировалась бы как подарок в период праздников, может вызвать интерес среди населения. Например, билет в развлекательный центр, театр, дельфинарий и т. д., мог бы стать неплохим подарком к празднику. Если ранее такая услуга позиционировалось как предложение того или иного объекта индустрии развлечений и досуга, то в предпраздничные дни, целесообразно добавить новые ключевые фразы, раскрывающие данные предложения как оригинальные подарки.

Другим примером, усиления рекламного натиска, может служить добавление ключевых фраз в секторе продажи товаров. Например, хорошим подарком к празднику может стать ноутбук известной марки. Соответственно к названиям моделей в ключевые фразы нужно добавить соответствующие слова "подарок" + "название ноутбука". А также, изменить текст рекламного объявления для контекстной рекламы.

Для некоторых рекламодателей менять вообще ничего и не надо, например компания, которая специализируется на доставке цветов, может ощутить существенный прирост клиентов перед 8 мартом. Но это при условии нахождения сайта в первой десятке результатов поиска, иначе придется обращаться к услугам поисковой контекстной рекламы. В предпраздничные дни места для рекламного объявления в контекстном блоке, увы, хватит не всем. Связано это в первую очередь с обострившейся конкуренцией.

Места для баннерной рекламы в праздничный период могут быть заранее забронированы рекламодателями. В этих условиях, готовиться к проведению рекламы, нужно за месяц или два. Эффект от баннерной рекламы будет меньше чем от других видов рекламы, да и оплата происходит не за клики, а за показы самого баннера, при этом не учитывается, перешел ли пользователь к рекламируемому ресурсу. В таких условиях целесообразно делать анимированные баннеры, которые смогут донести максимум информации. Этим вы уменьшите затраты на баннер в пересчете на переданный каждому посетителю объем информации. Поскольку задача баннера привлечь клиента своим содержанием и побудить его перейти на сайт, то заботой о клиенте будет размещение на баннере контактного телефона. С помощью анимированного баннера, можно передать гораздо больше информации чем, например, с помощью статичного баннера или контекстного объявления, и при избыточности информации пользователю уже нет необходимости переходить на сайт, так как он получил все необходимое и теперь сможет воспользоваться указанным телефоном, чтобы осуществить заказ.

Вообще в последнее время вопрос об эффективности баннерной рекламы обсуждается довольно часто. Поставщики площадок баннерной рекламы активно защищают это направление, утверждая, что баннеры так же хороши, как и 5 лет назад. Их можно понять, они зарабатывают на этом сами и дают возможность зарабатывать веб-мастерам. Сторонники других видов рекламы отмечают заметное снижение отдачи от баннеров, приводя свои статистические данные, из которых видно, что эффективность баннеров заметно уступает, например поисковому продвижению или контекстной рекламе.

В данных утверждениях есть определенная доля правды, ведь изобилие баннеров на страницах сайта уменьшает внимание к ним пользователей, и поэтому на разработку оригинальных и привлекательных баннеров необходимо затрачивать больше денег. Но очевидно и то, что баннерная реклама не исчезнет, вероятно, объемы этого рынка будут увеличиваться вместе с ростом количества сайтов в сети. Ведь рекламу на автодорогах и зданиях еще никто не отменял, хотя мало кто, проезжая мимо нее, руководствуется ей в дальнейшем при совершении покупок.

Можно сделать вывод, о том, что использовать баннерную рекламу оправданно, если есть возможность изготовить большой баннер размером 468х60 или 240х400 пикселей с высоким качеством исполнения, оригинальной идеей, хорошим сюжетом и заботой о пользователе. Также на успешность баннерной рекламы влияет качество площадок и состав аудитории. Поэтому необходимо четко отслеживать на каких ресурсах баннеры размещаются.

Будьте готовы в период праздников противостоять конкурентам не только на рынке рекламы, но и на рынке сбыта. Предоставьте максимально удобный сервис для клиентов, делайте скидки, дарите подарки, предусмотрите возможность расширения агентов по доставке товаров, увеличьте количество менеджеров для обслуживания клиентов.

В эффективности поискового продвижения и контекстной рекламы в период праздников сомневаться даже не стоит, но подготовьтесь к этому заблаговременно, за 2-3 месяца, смело заказывайте любой из доступных вам видов и будьте готовы к праздникам.

В следующей статье мы рассмотрим тему «Тонкости контекстной рекламы».