Цена на продвижение сайта: 10 главных заблуждений о лендингах

Слово «лендинг» приобрело ясность у подавляющей массы людей из-за популярности, которую завоевали эффективность и лёгкость восприятия посадочных страниц. Применяются в каждой области бизнеса: от рекламы столовых приборов до тренерских услуг, от аренды ТС до продвижения на рынок оборудования нефтеперерабатывающих платформ.

Постоянно растущая популярность интернет индустрии породила многочисленные заблуждения, что цена на написание и продвижение сайта высокая и что выгоднее сделать лендинг и запустить в рекламу. Рассмотрим встречающиеся:

Для начала бизнеса достаточно 1 лендинга?

Некоторые делают ставку в начинающем бизнес-проекте на 1 промостраницe и таким образом желая снизить цену на продвижение сайта. Если вы считаете так же – вероятнее вам стоит расширить кругозор, чтобы не терять объёмы трафика для стартапа. Применение множества промостраниц охватывает большую аудиторию, и позволяет повышать клиентоориентированность страниц под своих посетителей. Hubspot провели исследования, в результате которых выяснилось, что фирмы, обладающие 40 лендингами и более, приобретают лидов в 12 раз больше в сравнении с теми компаниями, у которых меньше 5 промостраниц.
За счет большого числа лендингов возможно сегментировать пользователей. Это способ эффективного целенаправленного воздействия на посетителей. Повышая число лендингов, появляется возможность взаимодействовать с каждой группой посетителей по-отдельности. К примеру, вы реализуете комплектующие для японских автомобилей. Промостраницу нужно сделать под каждый бренд реализуемых комплектующих и туда направлять трафик - людей, которых интересуют запчасти конкретных производителей.

Чем выше функциональность, тем больше эффект.
Встречаются лендинги, где помимо главного предложения, посетителям предлагают подарки, бонусы, скидки, доставку в разные регионы. Эти предложения пестрят стрелочками и счетчиками. Цветовое решение промостраницы ассоциируется со взрывом на заводе красок. Перенасыщение страницы снижает конверсию, что провоцирует потерю возможной прибыли и в конечном счете повышает цену продвижения сайтов.

Лендинг нужен всем?

Считается, - промостраницы предназначены для любого бизнеса и целей. Это ошибочное мнение. Лендинг не совместим с бизнесом, если:
Главная задача – сформировать бренд или повысить уровень лояльности. Единичной страницы недостаточно, чтобы отобразить продающие и имиджевые составляющие. Вы реализуете многочисленные услуги и товары. Для landing page сформировалось негласное правило: 1 промостраница для 1 предложения.
С таким учетом одновременно landing page не способен продавать много товаров. С этой целью открывают интернет-магазины. Промостраницу возможно применять в качестве дополнительного инструмента для увеличения конверсии. Отдельный промосайт на каждый товар!

Сфера - В2В рынок, где цена и время совершения сделки крайне высока. Для этой области возможно создать промостраницу, но отличающуюся от стандартного лендинга для В2С:

• Клавиша «купить» неуместна при предложении оборудования для авиации или нефтедобывающих установок, - здесь оправдана кнопка «проконсультироваться» или «заказать обратный звонок». Промостраница не подойдет, если перед вами стоит цель – повысить лояльность клиентов и поднять репутацию. Landing page предусматривает совершение посетителем конкретного действия. Без цели одностраничник не имеет смысла. Используйте сайт-визитку в подобном случае.
• Ваша продукция дорогостоящая и эмоции не уместны при принятии решения. В этом случае промостраница не способна простимулировать покупку товара, и цена на продвижение сайта скорее окажется выше средней по рынку.

Пользователи не скролят?

Если лендинг длинный, нудный, не информативный, пользователи отказываются его прокручивать. Руководствуясь этим заблуждением, многие пытаются сделать посадочную страницу такой, чтобы она размещалась на одном экране. Что вызывает перенасыщение. Сотрудниками KISSmetrics было установлено, что, если пользователя грамотно мотивировать – он проскролит страничку до конца, изучая длинный, сложный, но информативный текст. В таком случае пользователи в футере способны найти лид-форму и заполнить, обдумав решение.

Красочный дизайн – это гарантия продаж?

Оформление привлекает посетителя. Вспомните поговорку - "встречают по одёжке, а провожают по уму". Красочный дизайн, подразумевает и грамотное содержание. Landing page - личный консультант по продажам. Чтобы пользователь стал покупателем, убедите совершить конкретное действие. Промостраница, наподобие менеджера, расскажет о товаре и бизнесе и одновременно снизит цену на продвижение сайта. Такой менеджер обладает опытом и набором навыков. Дизайн немаловажен, но этого недостаточно. Кроме того, есть люди, для которых дизайнерское оформление не имеет никакого значения, они считают - оформление бессмысленным. И вообще, пятидесяти миллисекунд достаточно, чтобы у пользователя сформировалось мнение о странице и принять рещение о заказе или уходе.

Придуманные отзывы взамен настоящих?

Для Landing page отзывы - главный элемент. Возможно выдумать или заказать копирайтеру, чтобы он это сделал, но как быть, когда люди поймут, что это поддельные отзывы. Если пользователи догадаются, что их обманывают - репутация будет непоправимо испорчена, ведь доверия уже не будет. Видео-отзывы действуют эффективнее, потому что люди видят настоящих людей, озвучивающих личное мнение о продукции. Не оставляйте вообще никаких, если реальных отзывов у вас нет.

Лендинг, который работает у ваших конкурентов, сработает и у вас.

Качество landing page складывается из дескриптора, картинки, призыва, кнопки «заказать», акций, дедлайнов, триггеров. Допустимо использование шаблонов, что снизит цену на продвижение сайта. Перед тем, как копировать чужой лендинг, подумайте:

• Сколько чужих ошибок вы заберёт без понимания их природы воруя чужие наработки.
• Вы станете похожи на конкурентов, подражая конкурентам. А где же ваша неподражаемость? Коммерческое предложение?

Это подсудное дело. Разбирательства в суде за несанкционированное использование чужих наработок, вам не принадлежащих, никем не отменялось. В случае иска, цена продвижения сайта сильно повысится. Не стоит копировать чужие изображения, офферы, отзывы. Сформулируйте свой оффер, отвечающий на вопросы:

• Почему ваша продукция нужна потребителям?
• Почему покупка удовлетворит те или иные потребности клиента?
• Чем вы отличаетесь от конкурентов?

Сформулировать ваши убеждения о лендингах помогут следующие ответы:
Лендинги не эффективны, если посадочная страница не приносит прибыли и цена на продвижение сайта растет для вас.
Если не получается инструмент использовать правильно – это не означает, что он не эффективен. Попробуйте снова, даже если вы не уверены. До вашего полного отказа от лендингов, попробуйте понять, в чем причина неудачи, возможно ли снизить цену продвижения или же поднять результативность.

Подсчитайте:

• Заявки. На помощь вам придут Google Analytics, также Яндекс.Метрика.
• Число звонков. Вам поможет Call Tracking.
• По каналам число лидов, чтобы определить стоимость и конверсию.
• Помимо этого, используйте Яндекс.Вебвизор для отслеживания поведения посетителей на странице. Расширьте каналы трафика, чтобы он стал эффективнее.

Информация покажет вам, какие каналы прибыльный, а какие не совсем. Таким образом вы исключите неэффективные методы и процессы, освободите капиталовложения для продуктивных мер.

Решились сделать лендинг?

Изучите тщательно вышеизложенное. Раскрытые заблуждения помогут вам предотвратить ошибки.

Эффективность страницы определяется ее длиной

Landing page небольшой длинны хорошо проявили себя в генерации лидов (сбора контактной информации пользователей). Длинные же промостраницы, предназначены для продаж. Размещайте об услуге или продукции побольше информации. Неизвестный продукт мало кто купит, как бы вы не старались применять цепляющие заголовки и триггеры. Размер лендинга определяется целью и сложностью вашей услуги и напрямую сказывается на цене продвижения сайта.

Создайте страничку такой, чтобы вам захотелось ее увидеть. Благодаря сплит-тестированию вы узнаете о лишних и неинтересных для пользователей блоках, если таковые будут. Посетителям может, наоборот, не хватать информации, тогда вам придется расширить landing page, сделав его длиннее. Не верьте популярным заблуждениям и заметкам непрофессионалов. Методом проб и ошибок вы поймете принцип действия лендингов и его применения для продвижения вашей продукции.